关于电商是什么，是洪水猛兽，还是时代发展的产物。之前经常看到有人说，马云抢了他线下门店的饭碗，我那时觉得好奇怪，世界上还真有人想让前进的历史车轮停下来等他，那时觉得可笑可悲。电商不在乎你喜不喜欢，它就直接来到了我们的生活中。
去年我真正决定要做电商，于是我加入了义乌本土一个以电商学员为主的一个学习平台。想要把电商做好，我的方式是先与做电商较成功的一群电商人混在一起，先从他们口中去了解所谓的电商是什么，他们会把自己对电商认知与我分享。半年听下来，总结分析后发现也各不相同，如瞎子摸象，有人说三到六个月未能让投资回本，立马换“将”或关闭平台，也有人说现在一年半能做平投资，绝对算得上高手。也有人说“运营为王”，选热销产品，找到低价代工；也有人说这已过时，现在是“产品为王”的时代，必须专注聚焦，深耕自己的擅长版块。也有人说，我只追风口，哪里是风口，我就出现在哪里，碰到人就问哪里有风口。也有人说工厂来做电商，十个有九个亏损做不起来，说工厂就不适合做电商。
我听下来，总结为都对，但都只是站在自己的单一角度来看待电商。如果站在电商顾问的角度来看，怎样来做电商，第一看老板的性格，急性子的类型，如三号人格，就不适合聚焦深耕，持久战耐心对他来说不适合，如运营为主和追风口较匹配，要快速出成果，不然没耐心玩下去。老板性格如五、六号人格，耐得住寂寞，一门深入挖自己的深井，风不风口不是他最关注的，有更好，没有也不会影响他聚焦做好自己的长版。还有要看自己的口袋里有多少钱，选择匹配的模式，钱少就别深耕，熬不住啊，钱多横扩或深耕就选与自己匹配的方式来进行。
为什么工厂做电商十个有九个做不起来，分析下来大部分是老板思维方式与电商不匹配。谁能做好电商，大家会异口同声说当然是“电商人”，年轻人，为什么是年轻人，他们是使用电商的这代人。但很多工厂老板虽然是招了几个电商人，要么是放任不管也不知道怎么管，甩手掌柜型。要么就是掌控他们，认为电商他们就是几个卖货的而己，我厂里有什么产品，你直接卖就是了。真正的电商是什么，是要满足用户未被满足的需求，去发现线上热销的产品还有哪些功能可以提升，哪些缺陷可以补充，开发出用户更加便捷满意的产品来满足需求，这时工厂所谓的长版，就不一定是了。电商平台对工厂来说其实是一个新项目，负责这样项目负责人的能级必须在管理级以上，不然很难成功，有好的项目但没有找到高能级匹配的负责人，等于无效。往往老板们都是招了几个半桶水或小白放在那里负责项目，最后做不起来还一堆抱怨说换了几批都不行，这么重要的负责人都没有找对，项目起动后一定是计划着去失败，我在这里也同样载过跟斗。那工厂老板找到了管理级的电商负责人，首先是论证他做过哪些成功案例，这一步要用心做。如果他愿意加入公司来开拓电商版块，他们电商人专业术语叫拓荒者，属于稀缺人才，大部分具备管理级的电商人都不愿来拓荒，因为出成果太慢，遇到有耐心或经营级的老板算他幸运，要是遇上急性子的老板，能级低还看不懂，中途喊停项目大有人在。所以真遇到了这样的人才就赶紧拜他为“大将军”，这个项目就全权交给他负责，全然去信任他，并全力去支持他，要真正感召到他的心，这样才有可能把电商平台做成功。
讲了这么多，我其实也只是参与电商六个月的小白，不是来指点的，只是与大家分享心得，我所认知的所谓的电商也未必有入门，只是我愿意与大家分享而已。
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